根據本人的淘寶店鋪運營得出,最能讓客戶接受的產品價格是0.618黃金分割定價法則,小編給大家解釋下:
什麼是0.618黃金分割定價法?0.618法即黃金分割。黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關係,即將整體一分爲二,較大部分與較小部分之比等於整體與較大部分之比,其比值約爲1∶0.618或0.618∶1,即長段爲全段的0.618。0.618被公認爲最具有審美意義的比例數字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱爲黃金分割。
今天小編實操給大家分享幾個即簡單,又能夠科學合理的定價方法。
測試方法
（01）1、價格從顧客中來淘寶網店裏面一個爆款的形成,除了最開始要注意選款以外,價格是其中一個很重要的推進器,我們可以把自己設想成一個顧客來思考這個問題,在淘寶上面,同樣的一款連衣裙,如下圖:售價不一樣,假如是你在選擇這樣一款寶貝,在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時候,價格一定成爲了你接下來是否點擊的一個重要衡量標準,那價格高的,你會覺得貴了,價格低了,你能夠賺到的錢自然就會少一些。所以如何去選擇顧客最喜歡的價格,我們就需要看看什麼樣的價格區間是顧客心理面最能接受的,每個人心理面對任何一件產品,一定會根據自己的購買能力和喜好,還有對於商品本身的瞭解制定出一套標準,去研究每個人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數人,確實我們可以做到的。那如何從顧客中來,然後到顧客中去。我們首先要確定我們的寶貝是屬於哪個價格範圍的,淘寶把顧客最喜歡的價格分爲了5個等級,那我們就在這裏面去選擇我們寶貝最適合的價格區間。完了以後,大家再運營我們行業裏面常用的黃金定價法則就行了,這套公式是:最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格 那從這個公式來看我們根據這個公式算下如圖:我們點按“人氣”及同時點37%用戶喜歡的價格,篩選排序看下然後我們用公式算下結果:最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格,44+(119-44)X 0.618=90.35的價錢。在結果圖片可以看出銷量最好的價格區間在79-99。小編認爲這個定價是最合理的,大家可以多次做測試下。
